Head of Sales (f/m/d)

Als Head of Sales bei ONEKEY treibst du unser kommerzielles Wachstum voran, indem du die Vertriebsstrategie des Unternehmens entwickelst und umsetzt und gleichzeitig ein Team aus vier Sales Managern führst und weiterentwickelst. Du bist dafür verantwortlich, das Umsatzwachstum für unsere Product Cybersecurity & Compliance Platform (SaaS) und unsere Beratungsleistungen voranzutreiben und sicherzustellen, dass das Team die ambitionierten Vertriebsziele kontinuierlich erreicht.

Dies ist eine strategische und operative Führungsrolle, in der du Vertriebsführung, Coaching und operative Exzellenz miteinander verbindest. Du bist Teil des ONEKEY Leadership Teams und arbeitest eng mit Marketing, Customer Engineering, Consulting, Product und Executive Management zusammen. Du optimierst kontinuierlich die Vertriebsorganisation, stärkst Kundenbeziehungen und trägst dazu bei, die Position von ONEKEY als führender europäischer Anbieter einer automatisierten Product Cybersecurity & Compliance Platform weiter auszubauen.

• gerne leistungsstarke Vertriebsteams aufbaust
  Du hast erfolgreich Vertriebsorganisationen entwickelt, gecoacht und transformiert und dabei klare Erwartungen, Verantwortlichkeit und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung geschaffen.
• strategisch denkst und operativ handelst
  Du entwickelst gerne langfristige Vertriebsstrategien und bleibst gleichzeitig aktiv eingebunden und nah an wichtigen Kundenchancen.
• vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbaust
  Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und kannst technische Lösungen positionieren, die langfristigen Mehrwert schaffen.
• dich in einem schnell wachsenden Umfeld wohlfühlst
  Du übernimmst gerne Verantwortung, treibst kontinuierliche Verbesserungen voran und passt Vertriebsstrategien an sich verändernde Märkte an.

• Europäischer Marktführer für Product Cybersecurity & Compliance
  Teil des führenden europäischen Teams und der führenden Technologie für Product Cybersecurity & Compliance sein.
• Ein Weltklasse-Team
  Ein Weltklasse-Team aus Cybersecurity-Experten in Belgien, Deutschland und Ungarn.
• Start-up-Spirit, schlanke Prozesse
  Eine Start-up-Atmosphäre, aber mit schlanken Prozessen (keine übermäßige Kontrolle).
• Attraktive Vergütung & Top-Ausstattung
  Eine äußerst attraktive Vergütung und modernste Ausstattung;
• Flache Hierarchien und transparente Kultur
  Flache Hierarchien und eine transparente und aufgeschlossene Unternehmenskultur;
• Hybrides Arbeitsmodell
  Genieße die Flexibilität, sowohl in unserem Düsseldorfer Büro als auch bequem von zu Hause aus zu arbeiten.
• Grenzüberschreitende Zusammenarbeit
  Die Möglichkeit, deine Kolleginnen und Kollegen in Belgien / Deutschland / Ungarn persönlich zu treffen.
• Moderne Kommunikation
  Keine E-Mails, nur Slack für unsere tägliche interne Kommunikation.

Vertriebsführung

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams aus vier Sales Managern durch regelmäßiges Feedback, Mentoring und Performance Management.
• Definition klarer Vertriebsziele, KPIs und individueller Entwicklungspläne.
• Förderung einer leistungsorientierten, kollaborativen und kundenorientierten Vertriebskultur.
• Unterstützung bei der Einstellung, dem Onboarding und der Weiterentwicklung zukünftiger Mitglieder des Vertriebsteams.

Vertriebsstrategie & Umsetzung

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie des Unternehmens, um ambitionierte Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Zielmärkte und strategischer Partnerschaften auf weltweiten Märkten.
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen, Methoden und Forecasting.
• Überwachung der Vertriebsleistung und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen auf Grundlage von Daten und Marktkenntnissen.

Kundenbetreuung

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Kunden und strategischen Interessenten.
• Unterstützung des Teams bei komplexen Enterprise-Sales-Zyklen und Vertragsverhandlungen.
• Sicherstellung einer hervorragenden Customer Experience während der gesamten Sales Journey.
• Repräsentation von ONEKEY bei Kundenterminen, Konferenzen, Branchenveranstaltungen und Networking-Gelegenheiten.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Verbesserung der Leadgenerierung und der Go-to-Market-Aktivitäten.
• Zusammenarbeit mit Customer Engineering und Consulting, um ein reibungsloses Kunden-Onboarding und eine erfolgreiche Projektumsetzung sicherzustellen.
• Weitergabe von Marktfeedback an das Product Management, um die Produktstrategie und Roadmap mitzugestalten.
• Zusammenarbeit mit dem Executive Management bei kommerzieller Planung, Forecasting und Initiativen zum Unternehmenswachstum.

Sales Operations

• Verantwortung für Sales Forecasting, Pipeline Management und Reporting.
• Sicherstellung einer effektiven CRM-Nutzung, hoher Datenqualität und der Einhaltung von Vertriebsprozessen.
• Analyse von Vertriebskennzahlen und Markttrends zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
• Kontinuierliche Verbesserung von Vertriebstools, Prozessen und Best Practices.

• Vertriebsführung
  Mehrjährige Erfahrung in der Führung erfolgreicher B2B-Vertriebsteams, idealerweise in den Bereichen SaaS, Cybersecurity oder Enterprise Software.
• Enterprise Sales
  Nachweisliche Erfolge beim Vertrieb komplexer Softwarelösungen und Beratungsleistungen an Enterprise-Kunden.
• Teamführung
  Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsmitarbeiter zu coachen, weiterzuentwickeln und zu motivieren und gleichzeitig eine leistungsstarke Teamkultur aufzubauen.
• Strategischer Vertrieb
  Umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Umsatzprognose und der Skalierung kommerzieller Organisationen.
• Kundenbeziehungsmanagement
  Hervorragende Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen, in Verhandlungen und im Management von Stakeholdern auf Führungsebene.
• Cybersecurity- oder Technologiehintergrund
  Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Software, SaaS oder anderen technologiegetriebenen Branchen wird ausdrücklich bevorzugt.
• Kommerzielles Denken
  Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen, um datenbasierte Entscheidungen und Unternehmenswachstum voranzutreiben.
• Kommunikationsfähigkeiten
  Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowohl in technischen als auch in geschäftlichen Umfeldern.
• Sprachkenntnisse
  Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.